MLM超実用マニュアル
＞ よくあるご質問（FAQ）
＞ ビジネスを知ってもらうにはどのように説明するのが一番よいですか？
もっとも重要なことは、あなたが素直に振る舞うことです。
あなたの素直で落ち着いた振る舞いには、おのずと自信がにじみできます。それが多くの人に好感をもって迎えられることになるのです。たとえば誰かとコーヒーを飲みながら、あなたがビジネスを話し始めるのにふさわしいタイミングが訪れたとします。そんなときは焦らずに、ゆっくりしたペースで話し始めることです。もし、ビシっとスーツに身をかため、みんなの前で話している場合なら、なおのこと落ち着いた態度が必要となります。
もう一度繰り返しますが、あなた自身が自分に合った似つかわしい方法を見つけ出すことが大切です。もしあなたが落ち着きのない神経質な態度で話をすれば、それは相手にも伝染して、向こうもイライラし始めるでしょう。そうなったら、あなたの伝えたい情報は行き場をなくしてどこかへ消えていってしまいます。
こんなことに気を使うのは苦手だという人は、あなたがトレーニングで活用したよい情報資材を手渡せば、それがあなたに代わってビジネスの情報を相手に的確に伝えてくれるでしょう。これはあなたの考え方次第です。何時間もかけて話をするか、プレゼンテーションのプレッシャーから解放されて５、６分の簡単な説明のあとで資料を手渡すか、どちらを選ぶかあなたが決めればいいのです。
しかし心配には及びません。５分方式のほうがビジネスに効果的な場合が多いことも実証されています。我々はこの２つの方法を対比し「賢い方法とつらい方法」などと呼ぶこともあります。
誰かに最初のコンタクトがとれたら、マニュアルのセットや参考書籍、オーディオテープやビデオテープを手渡します。そうすればその人がネットワーク・ビジネスについて、自宅や車の中でくつろぎながら見たり聞いたりしてくれている間に、あなたは別の人とコンタクトをとったり、ビジネスに必要なほかのことをする時間をもつことができます。
数日たって、その人が興味がないと言ってきたとしても、あなたは貴重な時間と労力を無駄にすることはなかったわけですから、がっかりせずに、製品をユーザーとして使ってみることをすすめてください。そこからまた新しい関係が生まれるかもしれません。
